在多数人眼中曾经高高在上的皮草，竟然一转眼成了济南的年度热词。从海之宁皮革城到泺口皮革城，到浙商皮革城，再到海宁皮革城，在建和建成的皮革城面积赶上了2.5个泉城广场大。一时间，一哄而上的皮革城战火弥漫，宣传战、促销战、抢客战，尽管皮革城们耍得热热闹闹，但供过于求已成为现实。皮革城们正上演易碎的繁荣，老百姓们却拾取了真正的实惠。皮革城们将何去何从，真的如业内所言，近两年将倒下两家市场，继续观战！

　　这个“暖冬”，顾吉良显得格外忙碌。

　　1月13日，刚在济南处理完各项事宜，第二天他就又奔赴青岛。就在2014年下半年，赶在皮草销售旺季来临之前，顾吉良在济南接连开了六家皮草行，这是他深耕济南二十多年后，迈出的一大步。

　　一哄而上

　　五年冒出十五个“皮革城”

　　作为狼腾皮草行的总经理，顾吉良之所以甩开步子密集开店，也是顺势而为。2013年起，在济南一直不温不火的皮草行业，就像被推倒了的多米诺骨牌，一座座专业市场拔地而起。这一年金秋十月，似乎故意想与海宁扯上点亲戚关系的“海之宁皮革城”，在小清河畔正式营业。尽管只有3.8万平方米，但这个“外来户”的志向却不小—打破济南专业皮草市场空白！

　　也就是在这个时候，泺口皮革城、浙商皮革城将要给济南皮草行业继续添彩的消息传了出来。从面积来看，一个5万平方米，一个17万平方米，两个皮革城都可以称得上是“大块头”。当年的10月31日，省内一家“正宗”的海宁皮革城正式签约入驻，宣称将于两年后开门纳客，它的面积更是将达到20万平方米。

　　其实，济南在6年前就有了省内专业皮草批发市场—山东皮草城，同样是来自海宁的商户聚集在世购服装广场二楼，当时堪称辐射“1+6都市圈”的专业皮草批发市场。但山东皮草城很快就遭遇了“滑铁卢”，随后迅速撤走。放眼整个山东，单是2010年至今就有大大小小近15个号称“皮革城”的项目“抢滩”落地。

　　战火旺烧

　　没节造节

　　也

　　得

　　热

　　热

　　闹

　　闹

　　正是在济南皮草行业“大跃进”的2013年，顾吉良接过了海之宁皮革城抛来的“橄榄枝”，结束20多年的单店历史，在商城开了两家店。当时的海之宁皮革城可谓风生水起，高速公路路牌上、市区主干道路牌上以及公交车体上，到处都是它的身影，它对全市人民发动了“宣传战”。

　　其他在建皮革城在时间上没有抢到先机，为赢取人心在宣传上自然更为卖力。办公大厦里、出租汽车上、路边道旗上、纸质媒体上，几乎都能看到泺口皮革城和浙商皮革城的宣传语。“皮革城”转眼就成了济南的一个热门词语。连与济南只有“一步之遥”的禹城，也来济南“抢客”。但济南本地一皮革城负责人并不看好这个200万平方米的“巨无霸”，“这就是政府招商引资的形象工程，政府提供土地，投资方就来建了，这就是一个巨大的泡沫？”

　　2014年10月份，泺口皮革城和浙商皮革城相继开业，皮革行业硝烟愈发浓重。泺口皮革城多次上演“购物抽金条”，浙商皮革城也祭出了“20克黄金大奖”。此后的双11、圣诞、元旦等节日，这两大皮革城都掀起了促销战，甚至没节却创造除了皮草节、摄影节等节日来营销。

　　虚火不小

　　与往年相比生意不好做

　　皮革城们耍得轰轰烈烈，但商户们却是几家欢笑几家忧。作为各大皮革城竞相邀约的贵宾，这几年顾吉良恰春风得意，但他也有失算的时候。海之宁皮革城的“早夭”就是一例。2014年8月，开业不到10个月的海之宁皮革城倒闭了，顾吉良仅租金就交了近100万元，门店装修费用也投了200多万元，几百万元都打了水漂。

　　早就被报道生意冷淡的浙商皮革城，到了如今的深冬，依然冷冷清清。1月14日上午10：30，浙商皮革城一楼不少以地名命名的店铺街上，只有三三两两的顾客，更有的门店贴出了出租转让的告示。一楼吴姓业户说起自己出租转让店铺的原因只是“在烟台还有店，顾不过来”，而被问起人气不佳时，她只好搪塞道，“哪个商场不得养几年才能起来”。

　　实际上，整个浙商皮革城都已经三易其主。“浙商皮革城和很多旅行社签约，将项市民得利

　　皮草价格

　　降

　　了

　　四

　　成

　　多目打造成济南旅行购物的一个站点”，这是浙商皮革城前总经理温国政的豪言。一日游、多日游的“海宁模式”确实是他们的目标，但除了开业初期每周末有几辆大巴车拉来游客外，现在在浙商皮革城门口鲜见旅游大巴车，甚至连外地牌照的轿车都愈发稀少。

　　泺口皮革城借着泺口服装城的人气，至少看起来还挺热闹。泺口皮革城董事长张加旺坦言，“今年整个行业确实不太争气，消费偏弱。”明星贵族负责人刘康国也称，“与往年相比确实不太好做”。经济大形势是他们普遍提

　　到的一个重要原因。对此，顾吉良也直言不讳，八项规定、反腐倡廉对整个行业造成了很大的影响。

　　顾吉良们的忧虑恰恰是市民的“福音”，激烈的竞争、不景气的形势直接拉低了皮草价格。狼腾皮草行的老主顾宋君一度觉得捡了便宜，一件差不多的皮草比往年少几千元。当然，不只她自己有这种感受。张加旺直言，今冬皮草价格明显下降，但明年肯定会涨，因为原材料的趋势就是上涨。顾吉良也发现，现在皮草价格竟比往年低了45%。

　　宋君们自然为少花钱而高兴，但也在纳闷，为什么突然就有了这么多皮革城？浙商皮革城一期17万平方米，在建的海宁皮革城20万平方

　　米，再加上泺口皮革城5万平方米，约等于2.5个泉城广场。“当初山东皮草城、海之宁皮草城都关门了，开了俩，倒了一对，济南市场根本没有这么大。”张加旺直言不讳，“竞争冲突肯定有，济南最近两年会有两家皮革城倒闭，看谁能熬到最后了！”

　　争先入行的原因很简单—济南四季分明，冬季温度较低，经济相对发达，理应受到皮草(革)行业的格外眷顾，但在2013年之前却没有一个成熟的专业皮草市场来配套。

　　信心犹在

　　运营虽难，投资不断

　　“济南20%至30%的人，都有了消费皮革、皮草的能力。”以往没有专业皮草市场，市民只能把自己的购物欲望在别处消化。每年济南不少旅行社都有专门的辛集一日游、海宁三日游等购物团发出，人们也乐得去见见“大世面”。在济南乍一出现的专业皮草市场，确实也给人们带来了惊喜。但专业市场开起来了，却似乎只见表面的“繁华”！

　　面临各种“流年不利”，海宁中国皮革城股份有限公司董事长、总经理任有法却很看好济南市场，“济南是个重要的省会城市，人口量、流动量比较大，消费习惯好，冬天也挺冷，所以我们把山东一家海宁皮革城放在了济南”。但其他几家皮革城在开业前何尝不也是雄心勃勃。譬如，海之宁皮革城表示要打造山东乃至华北地区的皮革航母。浙商皮革城也曾在2014年9月就声称，正申请4A级国家旅游景区的资质，但却迟迟不见后文。

　　“只有倒下的企业，没有倒下的行业。”顾吉良坚信。由于对目标消费市场状况的熟悉需要一个过程，而孤立的专业市场项目，如果不能置身于一个相对成熟的商圈之中，有与之相关的产业链和其他业态作支撑，成功率不会太高。“投资容易，真正运营下去却不是件易事”，山东皮革行业协会负责人说。

　　探析“海宁模式”能否嫁接济南？

　　14日，又是一个温暖的冬日，百事通国际旅行社大观园营业部店长秦美凤，独自坐在办公室，盼着报名“皮草购物一日游”的电话响起。暖冬加上遍地开花的“皮革城”，让这种购物游线路越来越不好干。

　　放在前几年，冬天这种一日游线路火爆得不得了，每周都要发几车。最早做的就是浙江海宁，那时很多人坐飞机、火车，甚至自驾车去买皮草。后来烟台招远建起皮革城后，也引进这一模式，在济南也火爆了一两年。


　　看到前几年皮草购物游的火爆市场，济南周边的周村、禹城等也先后建起皮革城。据称，效果并不理想。如今，济南一下扎堆涌现浙商皮革城、海宁皮革城等专业市场，除满足济南本地市场，目光也瞄向了购物游模式，但并没有引来多少外地人。

　　“海宁模式”难道还出现了水土不服？“济南走这种模式根本行不通，海宁市产业基地，辛集是半产业基地，济南的皮革城只是二级批发市场”，张加旺说，说实话，手的钱已经被赚走了，我们再搞购物游就没有优势。他算了一笔账，引来一个大巴车的成本就有四五千元，如果有三四十人购物的话也挣不了多少钱。“前期可以用这种模式凑人气，想靠这种模式支撑整个市场的运营是不可能的。”